{"id":2,"title":"Equity split GR Work Tech \u2014 Giobi vs David","question":"Equity split della SRL GR Work Tech: Giobi fa tutto il lavoro tecnico (5-15h\/settimana), David porta clienti e relazioni. Il brief propone 33\/33\/33 con Yoni. Ma Giobi ha il vesting, David no. \u00c8 giusto? Cosa succede quando Giobi chiede di pi\u00f9?","contexts":[{"slug":"grworktech","type":"project"},{"slug":"brief-soci","type":"doc"}],"effort":"deep","model_used":"opus","num_variants":5,"num_turns":15,"status":"completed","completed_at":"2026-05-08T11:22:40.000000Z","created_at":"2026-05-08T09:20:46.000000Z","updated_at":"2026-05-08T09:22:40.000000Z","participants":[{"id":2,"simulation_id":2,"profile_id":null,"person_slug":"giobi-fasoli"},{"id":3,"simulation_id":2,"profile_id":null,"person_slug":"david-caggiari-pallett"}],"variants":[{"id":1,"simulation_id":2,"variant_number":1,"transcript":[{"text":"Siete qui per discutere la divisione equity di GR Work Tech. Il brief propone 33\/33\/33. Giobi, tu sei il gerant unico, fai tutto il tech. David, tu porti i clienti. Partiamo: e giusto cosi?","turn":1,"speaker":"facilitatore"},{"text":"Il 33% paritario ha senso come punto di partenza, ma se guardiamo chi fa cosa... io costruisco il prodotto, mantengo i server, faccio l'onboarding, scrivo il codice. David porta le relazioni, che e fondamentale, ma le relazioni senza prodotto non valgono niente. Il vesting a 4 anni con cliff e la mia protezione, ma la quota economica dovrebbe riflettere il carico tecnico.","turn":2,"speaker":"giobi"},{"text":"Capisco il punto, e hai ragione che il lavoro tecnico e pesante. Ma le relazioni non sono 'solo relazioni' - io ho portato HeadGren, ho gestito Sirris, ho il network del Parlamento Europeo. Senza clienti, il tuo prodotto resta un progetto personale. E io sto investendo capitale come te.","turn":3,"speaker":"david"},{"text":"Non sto dicendo che le relazioni non contano. Sto dicendo che il tempo e asimmetrico. Io metto 5-15 ore a settimana di lavoro tecnico concreto. Tu metti call e pitch, che sono importanti ma hanno un costo diverso.","turn":4,"speaker":"giobi"},{"text":"Ok, e se un cliente grosso arriva domani? Chi lo gestisce? Chi fa il follow-up? Chi va a Monte Carlo a fare il pitch? Il prodotto e una condizione necessaria, ma il go-to-market e quello che genera revenue.","turn":5,"speaker":"david"},{"text":"State girando intorno. Giobi, cosa proponi concretamente? Un numero.","turn":6,"speaker":"facilitatore"},{"text":"L'opzione B del brief: 33% economico a tutti, ma 60% dei voti a me come gerant. Non chiedo piu soldi - chiedo piu controllo sulle decisioni operative.","turn":7,"speaker":"giobi"},{"text":"Il voto multiplo mi sta stretto. Se hai il 60% dei voti, di fatto puoi decidere tutto da solo. A quel punto perche siamo soci?","turn":8,"speaker":"david"},{"text":"Perche il gerant ha gia pieni poteri operativi. Il voto multiplo protegge solo le decisioni straordinarie. E su quelle il brief dice unanimita comunque.","turn":9,"speaker":"giobi"},{"text":"Se non cambia niente, perche lo vuoi?","turn":10,"speaker":"david"},{"text":"Perche se un giorno voi due votate per vendere l'IP a qualcuno e io non sono d'accordo, con il 33% non posso bloccarvi. Con il 60% si.","turn":11,"speaker":"giobi"},{"text":"Ok, capisco. Ma allora la vera domanda e: ci fidiamo l'uno dell'altro o no? Se ci fidiamo, il 33\/33\/33 con unanimita sulle straordinarie basta. Se non ci fidiamo, nessuna struttura societaria ci salva.","turn":12,"speaker":"david"},{"text":"David ha toccato il punto. Giobi?","turn":13,"speaker":"facilitatore"},{"text":"Mi fido. Ma fidarsi non e un contratto. Il patto parasociale con lock-up, tag-along e unanimita sulle straordinarie e la versione contrattuale della fiducia. Se c'e quello, il 33\/33\/33 puo funzionare.","turn":14,"speaker":"giobi"},{"text":"Allora opzione A con patto parasociale forte. Sono d'accordo.","turn":15,"speaker":"david"}],"verdict":"Opzione A (33\/33\/33 paritaria) con patto parasociale robusto. Giobi cede sul voto multiplo in cambio di protezioni contrattuali.","probability":0.65,"created_at":"2026-05-08 09:22:38"},{"id":2,"simulation_id":2,"variant_number":2,"transcript":[{"text":"Stessa domanda. David, questa volta parti tu.","turn":1,"speaker":"facilitatore"},{"text":"Prima di parlare di percentuali, parliamo di cosa ognuno porta. Io non scrivo codice, ma ho portato l'accesso a Sirris, sustAIn.brussels, il Parlamento Europeo, HeadGren. Queste non sono call - sono anni di relazioni.","turn":2,"speaker":"david"},{"text":"Vero. Ma le relazioni hanno un orizzonte temporale. Se tra 2 anni il network e costruito e i clienti acquisiti, il valore delle relazioni cala. Il prodotto invece cresce.","turn":3,"speaker":"giobi"},{"text":"O un team che abbiamo assunto. L'idea e scalare, non che tu faccia tutto per sempre.","turn":4,"speaker":"david"},{"text":"Ok. Il 33% va bene ora, ma io voglio il vesting per tutti. 4 anni, cliff 1 anno. Le quote maturano col tempo.","turn":5,"speaker":"giobi"},{"text":"Il vesting vale solo per te? Anche le mie relazioni sono continuative.","turn":6,"speaker":"david"},{"text":"Il vesting dovrebbe essere per tutti o solo per Giobi?","turn":7,"speaker":"facilitatore"},{"text":"Per tutti. Se qualcuno esce nei primi 2 anni, le quote non maturate tornano alla societa.","turn":8,"speaker":"giobi"},{"text":"Noi mettiamo 5k ciascuno di capitale. Il vesting sulle quote di capitale e diverso dal vesting su sweat equity. Noi paghiamo cash, tu paghi in lavoro.","turn":9,"speaker":"david"},{"text":"E il mio lavoro vale molto piu di 5k. Se dovessi fatturare quelle ore a mercato, sarebbero 50-80k in un anno.","turn":10,"speaker":"giobi"},{"text":"Non lo nego. Forse la struttura giusta e: quote base dal capitale, piu un pool di phantom shares per chi contribuisce di piu in lavoro.","turn":11,"speaker":"david"},{"text":"Le phantom shares sono una complicazione legale a questa fase. Teniamo semplice: 33\/33\/33, vesting per tutti, patto parasociale, e se tra un anno il contributo e sproporzionato, rinegoziamo.","turn":12,"speaker":"giobi"},{"text":"Clausola di revisione a 12 mesi?","turn":13,"speaker":"david"},{"text":"Si. Nel patto parasociale. Revisione equity basata su contributo effettivo.","turn":14,"speaker":"giobi"},{"text":"Mi sta bene. Lo propongo a Yoni.","turn":15,"speaker":"david"}],"verdict":"Opzione A (33\/33\/33) con vesting per tutti + clausola revisione equity a 12 mesi. Pragmatica, riconosce asimmetria senza risolverla subito.","probability":0.55,"created_at":"2026-05-08 09:22:38"}],"insights":[{"id":1,"simulation_id":2,"insight_type":"confidence_map","content":{"david":{"voto_multiplo":15,"vesting_per_tutti":60,"opzione_a_paritaria":85,"clausola_revisione_12m":75,"patto_parasociale_forte":80},"giobi":{"voto_multiplo":40,"vesting_per_tutti":90,"opzione_a_paritaria":70,"clausola_revisione_12m":85,"patto_parasociale_forte":95}},"created_at":"2026-05-08 09:22:39"},{"id":2,"simulation_id":2,"insight_type":"aggregate_insight","content":{"text":"Entrambe le varianti convergono su Opzione A (33\/33\/33 paritaria) \u2014 nessuno dei due spinge per quote diverse. Il vero campo di battaglia non e la percentuale ma le protezioni contrattuali: Giobi vuole garanzie che il suo lavoro tecnico sia protetto (vesting, unanimita IP, clausola revisione). David accetta le protezioni perche non gli costano niente economicamente. Il punto di frattura potenziale e a 12 mesi: se Giobi ha fatto 80% del lavoro e la revisione equity si attiva, David potrebbe resistere. La fiducia reciproca e il vero collante \u2014 la struttura legale e solo il backup."},"created_at":"2026-05-08 09:22:39"}]}